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区域商场话语权争夺战,胜出的为何是欧马可

原创 发布时刻:2019-06-19 10:20:07 共享 反应
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  深圳轻卡商场话语权争夺战,胜出的为什么是欧马可?

  关于以说话为作业的人来说,没有什么比进步话语权更值得快乐的事。

  在深圳摸爬滚打近20年的周伟,现在已是深圳市广合通轿车出售有限公司的总经理,从底层出售员走到现在的方位,他以为离不开“会说话”这个强项,“我跟每个人都能聊得来”。

  这自然是经销商的BUFF,但“会说话”和“有话语权”是两码事。两者的不同,大约跟“2010年的欧马可”和“2019年的欧马可”的不同差不多。

深圳广合通轿车出售有限公司总经理周伟深圳广合通轿车出售有限公司总经理周伟

  话语权来自销量和占比齐升

  说来也巧,9年来,每次“话语权”的跃升,都伴随着排放晋级。“2013年末~2014年是我做欧马可盈余的第一个高峰期,由于掌握住了国三升国四的时机;2018年是我赚钱的第2次高峰期,掌握住了深圳的‘DPF方针’。”他告知记者,那时,在深圳中轻卡商场闹车荒的布景下,欧马可DPF车型在深圳能够完成现车即上牌,做到了鹤立鸡群,“我将那段时刻描述成‘欧马可走红毯’。”

欧马可柴油颗粒捕集器(DPF)车型欧马可柴油颗粒捕集器(DPF)车型

  2018年,对周伟来说是风景无限的一年,不只是公司出售700多辆、同比增加170%,更由于欧马可在当地商场的比例从不到5%提高至10%以上。做188bet怎么样出售的都是知道,5%是一道分界线,低于这个水平,哪怕嗓门再大,说的话也没人听。也是在这一年,深圳排名一举提高至前三名。

  更让他感到硬气的是对手的“用脚投票”。曾经,深圳轻卡职业以五十铃发动机为尊,现在都在拥抱福田康明斯,乃至连江铃用的都是福田康明斯。用周伟的话来说,这说明“康明斯的年代来了,也证明欧马可与福田康明斯的牵手是正确的”

  谈到“康明斯年代”,就不得不提“差异化”,究竟运用福田康明斯是欧马可的中心竞争力,莫非不应该忧虑吗?“装安卓的手机许多,为什么华为是领导者?”周伟用几句话答复了这个疑问。“虽然现在有些产品也开端配装福田康明斯动力,可是福田康明斯动力是康明斯和福田轿车联合开发,为欧马可专属打造,在欧马可产品上进行的功能的测验,可完成动力和车身的完美匹配,而且欧马可与福田康明斯的协作现已继续12年,具有12年的商场验证,技能沉积。就比如2个人赛跑,我都现已跑出去1000米,你才开端跑,你又怎么能追上我,何况你还穿了不合脚的鞋。”

福田康明斯F系列国六发动机福田康明斯F系列国六发动机

  有了继续改善坚持抢先的欧马可,周伟说,他本年的方针是1000辆。

  话语权来自一直占有C位

  依照常规,周伟的第三次跃升仍与排放晋级有关。

  这一次,是国六。

  一边是福田欧马可S系列超级188bet怎么样动力产品现已批量上市,另一边是在上一年刚实施“DPF方针”的深圳,上国六产品意味着又一次资金投入。在许多经销商优柔寡断的时分,周伟却以为,“深圳的时机便是咱们的时机”。

欧马可S系列超级188bet怎么样国六产品欧马可S系列超级188bet怎么样国六产品

  原因之一,在于用户心思。近几年,深圳排放方针频频切换,用户从曾经“总想买廉价的”到现在“不如多花钱一步到位”,再加上还不错的盈余才干和相较DPF车型欧马可国六产品的“晋级不加价”,国六产品有了用户根底。

  原因之二,在于产品实力。周伟说,别看他现在这么淡定,曾经在面临排放晋级时也是很慌张的。“老车要处理掉、新车又要预备,用户对新品是否认可等问题不断纠结,心里真是没底。但随着一次次排放方针改变,欧马可均能首先职业推出满意方针产品,且产品功能并没有由于排放晋级而下降,反而在不断提高,而且每次推出的新品均遭到用户的高度认可和好评,我心里也就越来越有底了。”他告知记者。欧马可具有雄厚的技能储藏,这让欧马可无惧方针改变晋级,均能轻松应对。

欧马可国六产品的“晋级不加价”欧马可国六产品的“晋级不加价”

  “从现在开端,不要再研讨国五和DPF产品了,它们跟经销商现已没关系了,那都是售后的事。”周伟说,经销商现在要做的仅有一件事便是研讨国六,哪怕暂时没才干大批量进货也得先小批量进货,“我跟公司下面的二网说赶忙预备国六,厂家训练说的是‘应知应会’,而我讲的是‘先知先会’。”

  在2017年首先推出国五产品、2018年首先推出DPF车型之后,欧马可首先推出国六产品,C位话语权再次落在它手中。

  话语权来自“我喜爱的这个团队”

  爱说话的周伟,一直在揣摩“说话”这件事。

  “记住刚入行时,老板曾问过我知不知道为什么会被选用,其时我的答复是‘由于我能说’。但在后来的作业中我一直在重复考虑这个问题:我对用户来说是陌生人,用户凭什么信任我、凭什么把十几万元交给我?莫非就由于我能说吗?”

  在信息高度发达、用户经历丰富的当下,打造信任感,才是将“能说”与“忽悠”区别开的要害。这明显不是凭经销商一家之力完成的。

欧马可多维度动身保证国六,让用户全程无忧欧马可多维度动身保证国六,让用户全程无忧

  “咱们要处理的是‘握手’后的问题,根底是产品,服务是保证。特别是在国六首先投进的情况下,必定要树立快速呼应机制。欧马可从专项安排保证、服务网络建造、国六零件储藏、自动智能服务、客户运用训练等5个维度动身保证国六,让用户全程无忧。”在周伟看来,一系列“握手后”的作业,为第2次乃至更屡次的“握手”打下根底,“这是我以为欧马可做得最好的当地。文明风清气正,产品靠近商场,把用户感知放到第一位乃至比用户想的更久远。我很喜爱欧马可这个团队。”

  周伟喜爱的这个团队,在履行“DPF方针”前一年的腊月27来到深圳,与交通委、环保局开会交流,重复研讨DPF的规范、或许呈现的缝隙,做了厚实的作业。这个团队,在许多厂家以为DPF投入大且仅为深圳需求、不值作为的时分,首先推出了DPF产品,尽到了企业应尽之责。

  “虽然我很能说,但通过这么多年的打拼,我越来越觉得光靠嘴说很难打下全国。能说的人许多,打下商场靠的必定不是嘴。”周伟向记者表明,有责任感的企业才干取得生长,“欧马可便是这样的企业,咱们跟着欧马可一路走来,成果感满满。”

  周伟说,不同企业有不同挑选,初始阶段看不出输赢,咱们都是在走弯路的过程中不断批改、从而生长。现在欧马可在深圳的话语权,不只让原本就“爱说话”的他有了更多听众,也让欧马可的领导者位置更加安定。

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  • 作者:冷秋
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